Bu şeyləri bilmədən bir əmlak sıxıcı işə almayın
Bir evin məzmununu küçültmək, boşanma və ya sevilən birinin ölümünə görə satmaq məcburiyyətində olduğunuzda, əmlak satışı hər zaman ən təsirli seçimdir .
Özünüz bir əmlak satışı təşkil edə bilərsiniz, bir əmlak satış şirkəti (və ya əmlak liquidator) işə vaxt və stress saxlayır. Bu, hətta sənə daha çox mənfəət gətirə bilər. Ancaq bir müqavilə imzalamaq üçün qaçırmayın.
Əmlak satışına başlamazdan əvvəl soruşmaq üçün 21 sual:
Xidmətləriniz nədir?
- Buna cavab olaraq düşündüyünüz qədər aydın deyil.
- Məhsulları sıralayır, təmizləyirlər, qiymətə satırlar və səhnələşdirirlər? Masalar və göstərmə halları təmin edirmi?
- Reklam və istənilən icazə tələb edirlərmi? Neçə əməkdaşı təmin edirlər və bu əməkdaşlar nə edirlər? Yerli qanunlar satış vergisi tələb edirsə, izləyirlər və ödənilənə əmin ola bilərlərmi?
- Əmlak satışı başa çatdıqdan sonra əmlakı təmizləmək və təmizləmək mi?
Nə və necə ödənilirsiniz?
Nə və necə ödənildiyini başa düşmədən hər hansı bir əmlak satış şirkəti ilə razılaşmayın. Ümumi üsullar aşağıdakılardır:
- Brüt satış yüzdə
- düz dərəcəsi
- düz faiz dərəcəsi və satış nisbəti
- ən azı və ya bir satış nisbəti, hansı daha böyükdür
Lakin, onlar pulsuz, bu metod hər şeyi ehtiva edirmi? İcazə, reklam xərcləri və kredit kartı emal haqlarını əhatə edirmi?
Satılan məhsullardan təmizlənmə kimi isteğe bağlı xidmətlər üçün əlavə ödənişlər edirlərmi? Nəhayət, bir depozit ödəməlisiniz.
Tərəflərə qiymətləri necə müəyyən edirsiniz?
- Malların qiymətini uyğunlaşdırmaq ən vacib xidmətlərdən biridir.
- Şirkətdəki hər kəs peşəkar qiymətləndirici olub olmadığını soruş. Cavabın bəli olub-olmaması olsun, qiymətli ekspertizanın hər hansı bir sahəsi barədə soruşun.
- Tərtibatçı öz təcrübəsindən kənar qiymət və araşdırma maddələrini necə müəyyən edir? Qiymət təlimatlarına etibar edirmi? EBay və ya digər online satış saytlarında maddə axtarışları tamamlandı? Potensial qiymətli olan qeyri-müəyyən əşyalar üçün qiymətləndiricini işə salırmı?
Sığortalısınızmı? Sığortanın əhatəsi nədir?
Əmlak təsisçisi satışınızı əhatə edən sığorta sığortası daşıyırsa, bilmək lazımdır. Əgər belədirsə, aşağıda göstərilənləri əhatə edirsiniz:
- şirkətin nəzarəti altında olan ev soyuldu
- mal satış zamanı oğurlanıb
- Satıcı satış zamanı slips və düşür
- bir ev alətinə sahib çıxdıqdan sonra səhv mallar yaralanır
- bir staffer bir istehlakçının avtomobilində yük maşını yükləməsinə səbəb olur
- bir staffer mal yüklənməsi zamanı istehlakçının avtomobilinə zərər verir
Siz məcbur edirsiniz?
Əgər şirkət razılıq verməzsə, itkilərinizi qorumaq üçün zəmanət bağını alacaqsınız?
Əmlakı necə qoruyacaqsınız?
- Əmlak satış şirkətinin binaları və malları qorumaq üçün hansı tədbirləri həyata keçirir?
- Onlar təhlükəsizlik otaqlarını otaqları, arxa qapıları və çıxış qapısını devirmək üçün işə götürürlərmi? Necə onlar kütləvi nəzarət ilə işləyirlər? Onlar hər hansı bir zamanda daxilində icazə verilən alıcı sayını məhdudlaşdırırlarmı? Onlar oğurluq məhdudlaşdırmaq üçün alıcıları böyük çantalar və çantalar ilə daxil etməyi qadağan edirlər?
Tərtibatı necə və necə endirirsiniz?
- Şirkət başlanğıcdan aşağı qiymətlərlə alıcılara aldadıcı imkan verirmi ? Və ya heç? Əgər belədirsə, etiket qiymətinin müəyyən bir hissəsini alırlar? Yoxsa sizə, sahibinə, təkliflər verdilər?
- Əmlak satış şirkəti bişirməyə icazə vermirsə, planlaşdırılmış endirim təklif edirlərmi? İki gün davam edən satışla, məsələn, günün ikinci günündə saat 9-dan günorta saatlarına qədər 25 faizi, sonra isə günorta saatlarından etibarən 50 faizi bağlandıqlarına qədər heç bir güzəşt vermirlər.
- Planlaşdırılmış endirimlər, mülkiyyət satışları üçün ən çox məna verir. Siz satışın başlanğıc dəqiqələrində qiymətləri endirməyəcəksiniz - siz daimi danışıqlar aparan əməkdaşları bağlamırsınız. Bundan əlavə, satışın son saatlarında ən böyük endirim təklif edən alıcıları geri qayıtmağa təşviq edir.
Özünüzə və ya işçilərinizə satın almağa icazə verirsiniz?
- Qiymət və satmaq üçün muzdlu olduğunuz mal almaq üçün maraq bir münaqişə. Şirkət səmimiyyətlə dürüst olsa da, bu sizə şübhə etmək üçün bir səbəb verir - xüsusilə də satmaq üçün online və ya bit bazarında və ya antik ticarət mərkəzində satın alırlar.
- İstədiyiniz şeyləri qiymətləri çox aşağı səviyyədə qoymadığını necə bilirsiniz? Satışdan sonrakı böyük endirimlər təklif olunduqdan sonra şeyi uzaqlaşdıra bilmədiklərini necə bilirsiniz? Əmlak satışından sonra qalıqları da təmizləyirlərsə, satış zamanı bu şeyi qoyacaqlarına necə əmin ola bilərsiniz?
Əmlak satışı başlamazdan əvvəl hər kəsə almağa icazə verirsiniz?
- Şirkət əmlak satışından satın alırsa, satış başlamazdan əvvəl satın almağa icazə verilirmi?
- Dilerlər nədir? İlk baxışını alırlarmı? Əgər belədirsə, necə bir antique mall kabininde əmlak lojisti ilə əməkdaşlıq etməyinizə əmin ola bilərsiniz?
- Potensial bir müştəriniz sizin reklam şəkillərinizdən birində gördüyü bir şeyə düşərsə nə olar? İndi onu satın ala bilərmi?
- Dostunuz və ya qohumunuz haqqında nə deyirsiniz? Gəlin cousin, həqiqətən, yemək masanızın olmasını istərdisə qərar verin? Tam qiymət ödəyirsə, erkən satın ala bilərmi?
Mənzil satımını zaman planlaşdırırsınız?
- Bəzi əmlak satış şirkətləri aylarca sifariş edilir. Bir şirkət üç aydır sizə ala bilmirsə və birinin boşluğuna sahib olmalısan, siyahıda növbəti təsisçiyə keçin.
Satışdan əvvəl nə baş verir və nə qədər uzun sürür?
- Əmlak satışı, çeşidlənməsi, qiymətləndirilməsi və hazırlıq üçün vaxt daxil olmaqla çox hazırlıq tələb edir. Şirkət bütün bunları nə qədər vaxt lazımdır? Başqa nə etmək lazımdır? Onlar evə çıxmaq lazımdır, lakin onlar xüsusi giriş tələb edirlər? Bir ölən adamın əmlakını ləğv etdiyiniz halda bu bir problem deyil, ancaq satışınız varsa və hala orada yaşayırsanız nə olar? Çıxarsınız mı? Nə vaxt?
Mənə nə etməli?
- Əmlak satış şirkəti, ilk yoldan əvvəl evdən satmadığınız malların hamısını hərəkət etməyinizi tələb edirmi? Yoxsa istisnasız mallara işarə edirsinizsə yaxşıdırmı? Necə bir otaqda hərəkət edər və satış zamanı məhdudiyyətlər qoyursan?
- Hazırlıqdan əvvəl evin əsas hissəsinə atiklər, zirzəmilər və arxitekturalı məmulatlardan malların köçürülməsi üçün məsuliyyət daşıyırsınızmı? Ev və ya əşyaların təmizlənməsinə ehtiyacınız varmı?
- Şirkət sorğulara cavab verməyə hazırlıq zamanı çağırılmanı gözləyirmi? Satış zamanı təkliflər haqqında sizi çağırırlarmı?
- Başqa nə etməli olduqlarını gözləyirlər?
Mənzil satışı necə elan edəcəyəm?
- Əmlak satış şirkəti necə hadisə elan etməyi planlaşdırır? Onlar bir çox fotoşəkil çəkə və böyük əmlak satış kataloq saytlarında hadisə yazacaqmı? Bir e-poçt siyahısı və sosial media istifadə edirlər? Yerli qəzetlərdə və Craigslistdə təsnifatlı reklam yerləşdirmələri? Qəzetlərdə daha böyük reklam yerləşdirəcəklərmi?
Satışdan çıxarılan bir maddə çəkmək üçün bir cəza varmı?
- Bir şeyi və ya iki satma barədə fikrinizi dəyişdirsəniz nə olur? Bu sizin şeylərinizdir, buna görə istədiyiniz şeyi edə bilərsiniz, sağ? Bəlkə də deyil. Bəzi əmlak satış şirkətləri, ilk yoldan sonra bir maddə çəkmək üçün bir cəza ödəyir. Bütün bunlardan ötəri, bir faiz ödəyirlərsə, mal çıxarılması şirkətin mənfəətini minimuma endirir.
Satışdan sonra mal və pul üçün hesab edirsiniz?
- Bəzi əmlak satış şirkətləri satış qiyməti ilə yanaşı yazılı inventarlaşdırma edirlər və satdıqları malları yoxlayırlar. Bəzi müvəffəqiyyətli, nüfuzlu şirkətlər bunlardan heç nə almırlar, çünki onlar daha çox ödəmə işçiləri işə götürmək və daha çox haqqı ödəməlidirlər.
- Öz dinclikiniz üçün ədalətli məşğul olduğunuz sübuta ehtiyacınız varmı? Yoxsa, əgər başqasının əmlakını ləğv etsəniz, əmlak vergiləri üçün bu məlumatlara ehtiyacınız varmı?
Mənzil satışı şirkəti nə vaxt və necə ödəniş edir?
- Əmlak satışının payını nə vaxt alacaqsınız? Hər satış gününün sonunda? Əmlak satışı rəsmən başa çatdıqdan sonra? Son satış tarixindən sonra 30 gün ərzində?
- Həm də onlar çek və ya pulla ödəməyi planlaşdırırlarmı?
Əmlakın satılmasına icazə verildimi?
- Duygusal olaraq satılan satıcılar nadir hallarda təsirli satıcılardır. Əmlak agentləri kimi, əmlakın ləğv edənləri adətən sahibləri satış zamanı uzaqlaşmalarını üstün edirlər. Bəziləri hətta müqaviləyə də yazırlar.
Satışdan sonra nə baş verir?
- Satış başa çatanda, nə baş verir?
- Görünüş qutuları və masaları yığdıqdan sonra əşyalarınızı yerə qoyurlarmı? Onlar kilidləməyi və səni qarışıqlıqla tərk edirlərmi? Yoxsa, satılmayan şeyləri təmizləməyi və evi təmizləməyi? Onlar sadəcə saxlamağa və ya bağışlamağa məcbur edirsiniz? Yoxsa onu bir yük dükanı ilə yerləşdirirlərmi?
- Bütün bunlar bir və ya iki sualdan seçdiyiniz isteğe bağlı xidmətlərə bağlı ola bilər.
Siz istinadlar verə bilərsinizmi?
- Əvvəlki əmlak satış müştərilərindən arayışlar üçün müsahibə edən şirkətlərdən soruşun. Kontrol edə biləcəkləri üçün əlaqə məlumatı verə bilərlərmi? Yoxsa hər şeyə aid olan məktublar var?
Gələcək Əmlak Satışınızın Zamanı və Harada?
- Müsahibə etdiyiniz hər bir şirkət tərəfindən təşkil olunan qarşıdakı əmlak satışlarının siyahısını əldə edin və onlara qoşulun. Satışa başlamazdan əvvəl satışa çıxın. Xəttə gözləməyinizə sevin. Yəni bir şirkət hadisə reklamını etdiyi işi etdiyini və açılış zamanı tələsik təhlükəsizlik mövzusunda ciddi olduğunu söylədi.
- Hər satışda olduğunuzda qeydlər edin. Əlinizdəki kifayət qədər işçilər varmı? Mallar mütəşəkkil və cəlbedici bir şəkildə təşkil olunurmu? Yataq otağı, vanna otağı və ödəmə masasından görünməyən digər sahələrdə təhlükəsizlik yoxlanışı görürsünüz?
- Əmlak satışına qoşulmaq, hər bir şirkətin necə həyata keçdiyini həqiqətən necə öyrənəcəyəm.
Müqavilənin mənə soruşduqları hər şeyi ehtiva edirmi?
- İstədiyiniz cavabları ilə bir şirkət tapdıqdan sonra, müqavilədə müzakirə etdiyiniz detalları dəqiqləşdirin. Əgər şirkət yazılı müqavilələr etməzsə, başqasını tapın. Nüfuzlu şirkət müqavilənin özünüzdən də qorunmasını istəyir.