Çox kiçik fermerlər məhsul istehsalçıya və ya qida distribyutoruna digər kiçik təsərrüfat məhsullarına satmadan gözəl gəlirlər. Ancaq bəzi fermerlər məhsullarını satmaq və gəlirləri fermada davamlı şəkildə davam etdirmək üçün yaxşı bir yol olduğunu görürlər .
Qida Distribyutoru nədir?
Qida distribyutorları cütçü və müştəri, ya da satıcı arasında vasitəçi kimi çıxış edir. Fermada istehsal olunan məhsullardan birbaşa fermadan satın alırlar, sonra onları müxtəlif müştərilərə satırlar: restoran, baqqal və supermarket, məktəblər, xəstəxanalar və universitetlər kimi müəssisələr, yemək emalı və ərzaq istehsalçıları.
Qida Distribyutorlarının hansı növləri var?
Bir neçə müxtəlif ərzaq dağıtıcı var. Bəzi distribyutorlar şərti və üzvi məhsulların bir hissəsini alır, digərləri isə yalnız orqanizmdə ixtisaslaşır. Bunlar üzvi sertifikatlaşdırılmalı və satın aldıqları məhsulları verməlidir.
Məhsulun daha yüksək həcminə sahib olsanız, qida distribyutoru böyükdür. Ayrıca, birbaşa olaraq təsərrüfat məhsullarının satılmasına qərar verərkən ortaya çıxan marketinq və digər ağırlaşmalara yönəldən əmək miqdarını azaltmağa kömək edirlər.
Bəzi ərzaq distribyutorları təsərrüfata gələcək, yemək alacaq və hər şeyi idarə edirlər: təmizləyici, emal və alıcılara çatdırmaq. Bununla yanaşı, başqalarınızın bəzi təmizlik və işləmə tələb etməsi tələb oluna bilər. Sizin ehtiyaclarınıza uyğun olan bir tapmaq üçün ərazinizə xidmət edən ərzaq distribyutorlarını araşdırmaq lazımdır.
Dağıtıcıya Satışa Başlamalıyım Nə lazımdır?
Məhsullarınız və təsərrüfat proseslərinizin distribyutor tələblərinə cavab verməsinə əmin olmalısınız.
- Hüquqi məhsul. Məhsulunuzun satılması qanuni olduğundan əmin ola bilərsiniz. Məsələn, xam suyu kimi şeylər dövlətinizdə satmaq qanuni ola bilməz. Məhsulunuz lisenziyalı, etiketli və dövlətinizdə qanuni satılmasını təmin etmək üçün dövlətin Kənd Təsərrüfatı Nazirliyi və Sağlamlıq və İnsan Xidmətləri Departamentinin yanında Birləşmiş Ştatlar Qida və Drug İdarəsi ilə yoxlanılmalıdır. Heç bir distribyutor qeyri-qanuni məhsul ala bilməz.
- Müvafiq sənədlər. Distribyutor tərəfindən fərqlənəcək, lakin ümumiyyətlə məhsulun yuyulmasına, məhsul məsuliyyətinin sığortasına və sənin etdiyiniz hər hansı iddiaları geri qaytaran sübutlara və ya sertifikatlara uyğun su qaynağı olduğunuzu göstərmək üçün bir qida təhlükəsizliyi planı məhsulunuz (məsələn, üzvi məhsul satarsanız üzvi sertifikatlaşdırma).
- Qablaşdırma standartları. Dağıtıcılarınızla məhsulun necə paketli olması lazım olduğuna dair danışın. Dağıtıcılar məhsulları toplu olaraq idarə edir və onu qorumaq və səmərəli idarə etmək lazımdır. Qablaşdırma hər qutuda çəki və ya saya görə davamlı və standartlaşdırılmış olmalıdır.
- Etiketleme. Məhsulun hər hansı bir təhlükəsizliyə və ya keyfiyyətə dair narahatlıqların olması halında, məhsulun məhsul və məhsulun tarixinə qaytarılması üçün məhsulun adı və çox sayda etiketlənməlidir.
Distribyutorun satışına dair məsləhətlər
Bu faydalı göstərişlər, ilk distribütor əlaqənizin daha səmərəli olmasını və münasibətlərinizin güclü və sağlam olmasını təmin edə bilər.
- Uzun müddətli bir əlaqəyə sərf et. Distribyutorlarla aydın şəkildə əlaqə qurun. Əlaqələrinizə başlamaq və onları məhsulla təmin etmək üçün qabaqcadan planlaşdırmaq üçün off-seasonda əlaqə saxlayın. Distribyutorunuzu etibarlı məlumatlarla təmin etməli və artıq məhsulların üzərinə atılmasını gözləməyəcəksiniz.
- Professional olun. Distribyutorlarını gözlədikləri keyfiyyətli məhsulla təmin edin. Təhlükəsizliyin və sənədlərin standartlarını və qablaşdırma və digər qaydalara riayət edin. Hər iki tərəfdə sürprizlərdən qaçınmaq üçün təklif etdiyinizə dair aydın olun.
- Aydın qiymətlər təyin edin. Mümkünsə, distribyutorla hansı qiymət əldə etməyi və işləməyinizi bilin; bəziləri qiymətli ehtiyaclarınızı ödəməyə hazırdırlar. Marketinizi birbaşa əlaqəli olduğunuzdan daha aşağı qiymətə bir distribütora satacaqsınız. Ödəmə şərtləri haqqında aydın olun.
- Ev tapşırığını et. İş planını qurmaq və işinizi peşəkar və düzgün qurmaq deməkdir. Bu, distribyutorların istədiyi məhsulların tədqiqini və distribyutorlara ümumi biznes planınıza satma planını uyğunlaşdırmaq deməkdir.