Komissiya satışlarına girməyi düşündünmü? Əgər intizamlı deyilsinizsə, həyat qurmaq çətin bir yol ola bilər, lakin insanlar ilə yaxşı olduğunuz və çox çalışmaq istəyən olsanız, bu olduqca gəlirli ola bilər. Müvəqqəti satış etiketi prosesin hər aspektinə daxil edilməli, ilk razılaşmadan razılaşmanın bağlanmasına qədər.
Satışı edərək gəlir əldə etsəniz, pis bir yanlış və ya yanlış bir pas evə gətirmək üçün bir şans gətirə biləcəyini bilirsiniz.
Ancaq bir dərəcədə aqressiv olmalıyıq və ya satış etmək üçün imkanlardan məhrum olacaqsınız. Bu, balans üçün çətin bir etika ölçüsü ola bilər.
Satıcı kimi həyat sürərkən yaxşı əməyin necə saxlanılmasına dair bəzi məsləhətlər:
Image haqqında qayğı
Sahib olduğunuz sənaye və satdığınız məhsullar üçün lazımi uyğun geyinmək . Sığorta və ya digər maliyyə məhsulu satıyorsanız, bir kostyum ən yaxşısıdır, çünki müştərinizin peşəkar olduğuna güvən verir. Ancaq yüksək moda pərakəndə biznesdə işləsəniz, üslubda olanları yansıtmaq lazımdır.
Nə olursa olsun, necə geyindiyinizdən əmin olmağınızdan əmin olun. İşə getmək üçün qapıdan çıxmadan əvvəl, güzgara baxın və işləməyiniz istənilən birinizə baxın-etməyinizi təyin edin.
Müştərilərinizin ehtiyaclarını dinləyin və müraciət edin
Satıcılar lazım olmayan bir şeyləri satmağa çalışdıqda və ya bazarda heç vaxt olmayacaqları zaman ən perspektivlər üçün cansıxıcı olur.
Şəxsin ehtiyaclarını izah etməyə çalışdıqları üçün axtarış etdiyini və ya kəsilməsini istəmədiyini düşünməyin. Ehtiyaclı əsaslı satış işçiləri perspektivləri və müştərilərə qayğı göstərdikləri hissi verir və ehtiyaclarına əsaslanan müştərilərə çevrilmək üçün onların işidir.
Müştərilərinizə Baxın
Qadınlardan kişilərdən fərqli qadınlara və ya müəyyən bir yaşda kimsəyə kimi davranmağa çalışan satıcılar, fərdlərin fərziyyələrlə satışını itirəcək bir şey bilmir.
Sizi iş yerinizə geyən, cins geyimli və T-shirt gəzən şəxs, özü də uğurlu bir iş adamıdır ki, təəccüblənə bilər.
Müştəri və ya Prospectinizi tanıyın
Onların haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün perspektivlərlə söhbət edin. Bu empati və qayğıkeş təbiəti göstərən ümumi nəzakətdir.
Müştərinin ən yaxşı dostu olmayın
Müştəri ilə tanış olmaq üçün lazım olsa da xəttin çəkiləcəyini bilirik. Ən çox müştərilər, birdən birdən onun ən yaxşı dostu və ya sizə söyləmədən əvvəl istədiyi şeyi bilən birisi olduğunuzu iddia edən satıcı tərəfindən rahatsızlanacaq.
Məqsədli ləqəbləri sizin perspektivlərinizə təyin etməyin, onlara gizli sirləri söyləyib, onları ləkələyən təkrarlanan zarafatlara və şəxsi həyatı barədə daha çox bilmək istədiklərini söyləyin. Çox şəxsi məlumatlar müştəri narahat edə bilər.
Doğru olun
Satmağa çalışdığınız bir şeyi heç vaxt yanlış gətirməyin. Məhsulunuz haqqında yalan danışmaq yalnız daha sonra sizi təqib etməyə başlayacaq. Müştərinin yalan danışdığını anlaya bilməyincə, buraxmaq və geri qayıtma ehtimalı var.
Real olmayan vədlər verməyin
Müəyyən bir tarixdə bir şey təslim edə bilmirsinizsə, edə biləcəyiniz kimi davranma.
Müştərinin məhsula sahib ola biləcəyini bildiyini və bir problem olduğunda bir həll tapmağı təklif etsin. Real olmayan vədlər vermək güclü bir müştəri bazası yaratmaq üçün lazım olan bütün inancları pozacaq.
Sualı soruşan şəxsə hörmətlə danışın
Bir sual soruşulduğunda kimsə ilə danışmayın. Yaxşı cavab sual bir satışa bir addım daha yaxındır.
Flexible olun
Müştərinin anlaya bilmədiyi satış izahınızla bir istiqamətə gedəcəyinizi görə bilərsiniz, fərqli bir yanaşma edin. Və ya müştərinizin satış taktikası ilə narahat olduqda, strategiyanı dəyişdirməyə hazır olun. Unutmayın ki, ofisə getmək üçün nəqliyyat vasitəsi ilə getmək istəyən kimsə digər uşaqlarla məktəbə gedən birinin avtomobil almağa ehtiyacı var.
Səhvlərinizdən məlumat əldə edin
İctimaiyyətlə hər zaman məşğul olduğunuz zaman, öz sözləriniz və hərəkətlərinizə zəiflik mövqeyində qalsın.
Bəzən səhv bir şey deyə bilər və ya sonra təəssüfləndiyiniz bir şəkildə hərəkət edə bilərsiniz. Mümkünsə, müştəri üçün səmimi bir üzr təklif et və bu səhvi təkrar etməyəsiniz.
Dostlarınıza təzyiq etməyin
Sizin palsınız sizdən ala bilər, amma təzyiq tətbiq etməyin. Onların sizi gələndə gördükləri zaman başqa bir şəkildə işlətmək üçün əmin bir yol. Arkadaşlarınız dostluqdan başqa heç bir şey gözləmirsiniz ki, əmin olun.